既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放(fàng)规(guī)模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克多(duō)多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超过15一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克00％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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